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le tue vendite online.
"Perché vendere online tramite un marketplace"
Le ricerche di mercato riportano dati molto interessanti riguardo alle abitudini di consumo dei compratori online: la gente tendenzialmente cerca i prodotti prima sui marketplaces (38%), poi sui siti dei rivenditori (29%) e infine sui motori di ricerca (15%).
Ovviamente parliamo di ricerche finalizzate all’acquisto e non di ricerche informative sul prodotto: infatti il consumatore che cerca sui marketplaces è un utente con una forte intenzione all’acquisto e vicino alla chiusura della sua azione.
Il modello marketplace offre numerosi vantaggi rispetto alla distribuzione tradizionale e alla distribuzione diretta, infatti i marketplaces online interferiscono con il modello tradizionale di vendita al dettaglio sostituendolo con una relazione più diretta tra acquirente e venditore.
Inoltre la presenza sui marketplaces, che crescono più velocemente rispetto agli ecommerce, rafforza il brand, cattura maggiori clienti e produce maggiori vendite.
Ottimizzato per la crescita
Il marketplace è un sito web che raggruppa gli articoli di diversi venditori e/o diversi “negozi online”, da non confondere quindi con gli e-commerce privati.
La vendita sui marketplace è una vendita a performance, ovvero si paga una commissione per ogni vendita effettuata e andata a buon fine. La commissione che si paga è del 20% sul valore del prodotto, ma di contro non si hanno spese di gestione del sito o del server, e in più si gode della visibilità del marketplace al quale ci si affida.
Vendere direttamente dal marketplaces
Si ha la possibilità di avere maggiori ricavi potenziali;
Maggiore velocità a lanciarsi sul mercato;
Si sfruttano le competenze dei venditori di successo, ovvero si gode del successo globale del marketplace;
Si acquisiscono nuovi clienti capitalizzando il traffico esistente;
Bassi costi in ricerca e sviluppo;
Vendita a performance: se non vendi non paghi commissioni.
I processi di vendita, all’interno dei marketplaces sostanzialmente sono questi:
- Il compratore acquista il prodotto sul marketplace direttamente dal Venditore/fornitore
- Il Venditore/fornitore spedisce direttamente al compratore la merce senza che passi dal Marketplace.
- A seconda del marketplace, il Venditore/fornitore paga il marketplace attraverso una fattura mensile o una trattenuta su quanto incassato. In ogni caso il Venditore/fornitore è sempre responsabile della merce che vende.
- Sui marketplace sono presenti diverse categorie di vendita.
- Si vende direttamente ai migliaia di utenti del marketplace.
Pagamenti in modo rapido e sicuro
PayPal, consente di accettare carte di credito e ricaricabili istantaneamente...
Ritiro e consegna senza preoccupazioni
Spedizioni con la formula a triangolazione con corriere convenzionato della piattaforma
Esempio pratico di spedizione in triangolazione:Soggetto A = MyStore016
Soggetto B = Negozio affiliato
Soggetto C = Cliente finale.
La triangolazione permette ad A di ritirare il prodotto da B e inviarlo a C senza passare da A, velocizzando così i tempi e le operazioni di spedizione.
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• Modalità di pagamento ( PayPal )
• Supporto Tecnico ( Remoto/chat/telefono )
• Spedizioni ( Vettori integrati )
• Multilingue IT/BG/EN/DE ( altre in arrivo )
• Commissione sulla Vendita ( 20% sul valore del prodotto )
• Ivat ( Reverse charge art. 21, par.2 / VAT Law )
